到底是世上本无路,走的人多了也就成了路呢?还是说世上本有路,走的人多了也就无路可走?不同场合不同的说法都是可行的。尤其是对于目前的家具行业,一定是”世上本有路,走的人多了也就无路可走了。”
面临着这样的处境, 家具市场的企业可以说日子相当难过。不过,也有企业能够在夹缝中求生存,创新的想法给了他们一条生路,家具私人订制的销售模式就是最典型的例子。部分家具企业开展“私人订制”业务后,一年的经营总额就占到整个业务的一半,对于这样的数据,可以说给很多企业带来了新的春天。
在经历了飞速发展的“黄金十年”后,从2015年开始,中国的古典家具行业仿佛在一夜之间进入了寒冬,市场一片哀鸿之声。随之而来的是各种各样新的营销模式逐渐产生,其中就有“私人订制”古典家具,即商家按照消费者的个人喜好、使用习惯和所需尺寸,为消费者量身定做家具,满足消费者的个人需求。就这样“私人订制”卖家具悄然兴起,似乎也渐渐成为家具行业转型的方向。
“私人订制”之所以这么受欢迎,还归功于客户的需求。对于部分客户而言,有些家具可能高了一点,或者大了一点,总之有点不满意的地方。对于这类客户,如果能够抓住机会,向他们推销“私人订制”,一定会取得好的效果。当然如果不是因为某个条件不合适,也不会引起定制这个想法的。
想要玩好定制这个新兴路子,要把好“技术关”和“诚信关”,在技术上要能够设计得好、制作得精,诚信上要保证材质真、用料足,否则,有可能会适得其反,失去消费者的信任。如何才能搞好“私人订制”这项业务呢? 这必须要做好两方面的保障。首要的是技术要有保障。因为“私人订制”有着较高的要求,从产品设计到结构、选材、制作、打磨等方面,都考验着木匠师傅的技术水平。这就要求木匠师傅得有着过硬的技术。不能光答应客户后,却设计和制作不出来;其次是质量要有保障,要做到真材实料。如果客户要求是缅甸花梨材质的,就必须是缅甸花梨,不能用别的材质。
对于“私人订制”这一个做法, 不得不说这是市场在推着企业前进。既然有一些消费者有着个性的需求,就必须要有企业来适应消费者的需求。
“私人订制”这种模式相对于批量生产来说,成本相对较高,技术要求也比较高,但大家都认为,这必将是未来发展的一个方向。只要品牌口碑被消费者认可,这个模式未来还是能够得到发展的,杭州小编认为,现在这个市场行情下,要多条腿走路,不能一条腿走路,否则会很辛苦。